فروش و بازاریابی | مجموعه دوره مدیر موفق

فروش موتور متحرک هر کسب و کار و سازمان فعال در حوزه تجارت و صنعت می‌باشد. چرا که ادامه فعالیت و حیات هر کسب و کار به فروش وابسته است. مهم نیست نوع فروش خدماتی باشد یا محصول، اگر یک شرکت نتواند از نیروهای حرفه‌ای برای فروش استفاده کند در این صورت تمام فعالیت و هزینه‌های صرف شده حاصلی در بر نخواهد داشت. بنابرین اهمیت بخش فروش در هر کسب و کار و سازمانی آنچنان مهم است که هر هزینه‌ای در راستای آموزش برای بهبود و افزایش فروش سود خواهد بود. اما از چه روشی برای افزایش سودهی بخش فروش استفاده کنیم؟

درباره مجموعه فروش و بازاریابی | دوره مدیر موفق

این دوره جامع از ترکیب سه دوره مهندسی فروش، دوره دیجیتال مارکتینگ، دوره تدوین و بازاریابی که نیاز هر مدیر موفق در حوزه تجارت و فروش است تشکیل شده است. سعی شده است در تمامی دوره ها تمام آنچیزی که برای حرفه‌ای شدن نیاز دارید را برای شما در قالب تمرین‌های تیمی ارایه دهیم. از آنجاییکه که تیم فروش موفق علاوه بر بالا بردن پتانسیل سود دهی مجموعه سازمانی نقش دارد، روی روحیه و افزایش هوش هیجانی نیروهای فروش هم تاثیر مستقیم خواهد گذاشت.

در ادامه به معرفی سر فصل‌های این دوره آموزشی و نیز بررسی کیفی مجموعه دوره مدیر موفق می‌پردازیم :

دوره مهندسی فروش :

مهندسی فروش ترکیب دو مهارت فروش و مهندسی است . تصمیم‌های گرفته شده برای خرید محصول در زمینه صنعت و تجارت جدا از تصمیم محصولات مصرفی در دیگر زمینه‌ها می‌باشد. لذا فروش یک محصول در این حوزه نیاز به اطلاعات فنی، تجزیه و تحلیل و نیز منطق استوار است. فعالیت یک تیم فروش صنعتی و تجاری نیاز به دقت بالایی دارد. مهندس فروش وظیفه دارد تا گام‌هایی که باید برای فروش و  ارایه خدمات به مشتری نیاز است را برای بخش فروش طراحی و اجرا کند. یک هندس فروش باید بداند یک‌مشتری دقیقا به چه چیزی نیاز دارد و رفع نیاز و ایجاد حس چه اقدامی صورت دهد.

یک مهندس فروش وظفه دارد تا تضمین فروش یک کسب و کار را انجام دهد. برای آن استراتژی فروش چیده و از مهارت‌های فردی دوست یابی از مشتریان،  به کارگیری روش‌های اصولی استخدام تیم فروش و هدایت آن، نظارت بر چرخه عمر محصول و ارتباط با مشتریان در راستای بهبود محصول و خدمات عمل کند. جهت کسب اطلاعات بیشتر دوره مهندسی فروش را مطالعه کنید.

سرفصل‌های دوره مهندسی فروش :

• فلسفه فروش در بازار رقابتی
• تفاوت شغل فروش و مهارت فروشندگی
• آشنایی با استعدادهای ذاتی و روش تقویت استعدادها
• آئین دوست یابی در فروش
• اعتمادسازی و روشهای جلب اعتماد مشتری
• استراتژی‌های رشد فروش
• مدلهای فروش در کسب و کار
• نحوه ایجاد و مدیریت تیم فروش
• آشنایی با انواع مدل‌های فروش و مدیریت حساب مشتری (Account Management)
• مهارت‌های اصلی یک فروشنده موفق
• آشنایی با NLP و نیاز سنجی مشتری
• شخصیت شناسی NLP و روش‌های مذاکره با مشتریان و کارمندان بر اساس همین مدل
• روش‌های ساخت تیم فروش از قبیل استخدام، سوال‌های مناسب برای مصاحبه شغل فروش حقوق و پورسانت
• مدیریت تیم فروش و نحوه انگیزه دادن و تنبیه پرسنل
• هفت استراتژی مدیریت تیم فروش برای عملکرد و راندمان بالاتر
• استراتژی‌های فروش مستقیم فرآیند فروش مستقیم و دوره‌های ویزیت
• آشنایی با قیف فروش و مدل‌های تقسیم بندی مشتریان
• چگونگی تغییر فرآیند فروش به فرآیند خرید
• روشهای شناسایی نیاز مشتریان
• نحوه واجد شرایط کردن مشتری در جلسات حضوری
• روشهای معروف نهایی سازی قرارداد _ closinca

آموزش دوره دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ ” Digital marketing ” که به آن بازاریابی آنلاین گفته می‌شود، یک نوع دیگری از فروش می‌باشد که با استفاده از ابزارهای اینترنت و ارتباطات دیجیتالی نظیر رسانه‌های اجتماعی، موتورهای جستجو گوگل SEO، بازاریابی SEM، بازاریابی ایمیل مارکتینگ، چند رسانه‌ای، اینفلوئنسر مارکتینگ، بازاریابی محتوایی (وب سایت ) به عنوان کانال بازاریابی خود استفاده می‌کند.

در کنار این خدمات باید با تحلیل و آنالیز داده‌ها و طراحی استراتژی و قیف فروش در راستای معرفی و فروش محصول بر اساس نیاز مشتری در قالب کد تخفیف، برگزاری کمپین، وبینار و غیره عمل می‌کند. از مزایای دیجیتال مارکتینگ می‌توان به هزینه ارزان و کمتری نسبت به بازاریابی سنتی اشاره کرد که با گسترش ارتباطات و تمایل مردم به استفاده از شبکه‌های اجتماعی روز به روز بر اهمیت دیجیتال مارکتینگ افزوده می‌شود و پتانسیل بازار روز به روز رقابت پذیر و سخت می‌شود. ( مشاهده اطلاعات بیشتر درباره دوره دیجیتال مارکتینگ )

سرفصل‌های دوره آموزش دیجیتال مارکتینگ مجموعه دوره مدیر موفق

• آشنایی با اصول بازاریابی آنلاین
• 5 فاکتور بازاریابی آنلاین _موتورهای جستجو _شبکه‌های اجتماعی _ویدیو مارکتینگ_ ایمیل _ تبلیغات نمایشی انواع رسانه‌های آنلاین
• استراتژی بازار یابی دیجیتال کسب و کار شما
• بازار یابی اینستاگرامی
• آشنایی با مدل‌های حساب در اینستاگرام (کسب و کار، شخصی، موضوعی)
• آشنایی با واژه‌های حرفه ای دنیای دیجیتال
• آشنایی با مدلهای محتوا در اینستاگرام (تصویر  و متن، ویدیو، استوری، لایو، بومرنگ و…)
• تحقیق رقبا در اینستاگرام
• انتخاب صحیح عکس، فونت و سایز
• روش‌های صحیح پست گذاری
• استراتژی‌های رشد پیج اینستاگرام
• آشنایی با سازو کار هشتگ
• هک آلگوریتم اینستاگرام 2021
• عناصر تاثیرگذار در پست اینستاگرام
• آشنایی با ربات‌ها و نرم افزارهای رشد اینستاگرام
• تبلیغات اینستاگرام
• طراحی استورهای جذاب اینستاگرامی پروموشن،قرعه کشی و تبلیغات تاثیرگذار
• نحوه بهینه سازی موتورهای جستجوگر (SEO)
• ساختن لندینگ پیج
• استراتژی‌های کمپین‌های اینستاگرامی
• انتخاب بین طراحی کردن یا توسعه وب سایت
• چگونه یک محتوا پر درگیر و تاثیرگذار طراحی کنیم
• آشنایی با ابزارهای تحلیل و مدیریت سایت
• آشنایی با اصول سئو و اهمیت آن
• استراتژی‌های مقاله نویسی در فضای آنلاین
• آشنایی با شبکه‌های اجتماعی و نحوه بازاریابی در این شبکه‌ها
• بازاریابی ویدئویی و اهمیت آن در فضای مجازی
• ساختن برنامه بازاریابی ایمیلی
• ارزیابی و عملکرد کمپین بازاریابی آنلاین
• آشنایی با Google Analytics و Google Ad-Word

آموزش دوره اصول تدوین و بازاریابی

برنامه بازایابی اولین قدم در حرکت به سوی فروش و فعالیت بازاریابی یک مجموعه و سازمان محسوب می‌شود که همسو با اهداف و برنامه‌های مجموعه حرکت می‌کند. این قدم یک برنامه حساب شده و دقیق برای آسان کردن دست یابی به هدف فروش موفق است. برای استفاده از دوره تدوین و بازاریابی ابتدا باید مشتریان و هدف را شناسایی کنم سپس باید روش‌های چگونگی ارتباط با مشتریان برای جذب و فروش محصول و خدمات اقدام کنیم.

در مرحله بعدی باید روش‌های حفظ و نگهداری مشتری که ارزش هر کسب و کار تجاری است را بفهمیم و با طراحی و رسم استراتژی درست مشتری‌های قدیمی را حفظ و نسبت به خرید‌های بعدی مجاب کنیم. تمام این روش‌ها نهایت با فراگیری مهارت‌های اصول و تدوین بازاریابی قابل انجام است که در این دوره ما تمام آنچیزی که برای حرکت در مسیر موفق فروش و تجارت به آن نیاز دارید را به شما آموزش دادیم. ( مشاهد اطلاعات بیشتر درباره دوره اصو تدوین و بازاریابی )

سرفصل‌های آموزشی دوره اصول تدوین و بازاریابی

• اصول و استراتژي‌هاي بازاریابی
• تعریف استراتژی کلان سازمانی در قرن ۲۱
• مدل علمی مدیریت کسب و کار
• مدلهای نیاز سنجی مشتری
• مدلهای موفق کارآفرینی
• آنالیز مشتری و مصرف کننده
• برنامه ریزی تبلیغات و رسانه
• آنالیز بازار و استراتژی‌های ورود وتوسعه بازار
• استراتژی‌های پیشبردی در فروش
• آنالیز شبکه‌های پخش و توزیع استراتژی‌های قیمت گزاری
• آشنایی با فرایند خرید و نحوه تاثیر گذاری روی مشتری
• آشنایی با بیش از 30 عدل استراتژی و فرآیند مهم کسب و کار
• جایگاه شبکه‌های اجتماعی و بازار یابی اجتماعی در کسب و کارهای امروزی
• تدوین کامل برنامه بازاریابی